Недвижимость Екатеринбурга
Уральская палата недвижимости
Недвижимость Екатеринбурга
Новости УПН
Что такое УПН
Члены УПН
Для клиентов агентств недвижимости
Для профессионалов
Мероприятия
Нормативные документы
Общее собрание УПН
Концепция развития УПН
Популярные вопросы
Недвижимость Екатеринбурга
Недвижимость Екатеринбурга
Недвижимость Екатеринбурга
Газета «Есть вариант!»
Недвижимость Екатеринбурга
Обучение и сертификация
Недвижимость Екатеринбурга
Риэлторский информационный центр
Недвижимость Екатеринбурга
Загородная недвижимость
Недвижимость Екатеринбурга
Новости УПН


14 апреля (2021)

27 и 28 апреля приглашаем на семинар для риэлторов «Психология покупателя и упаковка объекта»


 
 
 
Тренер: Яна Гусева

Время проведения: с 10.00 до 16.00

Пройти обучение можно как в оффлайн режиме, так и в онлайне (через программу Zoom).

 
 
 
ПРОГРАММА:
 
День I. Продающая упаковка объекта и работа с покупателем.
  •  Какие поведенческие характеристики надо знать для усиления продаж объектов и ведения переговоров?
  •  Что ждут от объекта разные группы покупателей?
  •  Почему важно видеть и знать болевые точки в принятии решения о покупке недвижимости?
  •  Как грамотно продавать договор подбора и сопровождения сделки?
  •  Как читать не высказанные возражения клиентов?
  •  Какие вопросы не задают агентам, но они решающие для успеха и принятия решения о покупке?
  •  Какие нетрадиционные способы продажи и рекламы недвижимости забывают применять агенты?
  •  Что ждут покупатели от переговоров на самом деле?
  •  Где в объекте лежит «добавочная стоимость»?
  •  Как клиенты будут реагировать на рост цены недвижимости в ближайшее время, и как с этим работать?
  •  Этапы переговоров в мессенджерах.
  •  Скрипты переговоров в мессенджерах.
  •  Скрипты для чат - ботов и настройки воронки продаж в мессенджерах.
  •  Какие возможности скрывают социальные сети для продажи недвижимости.
  •  Какие социальные сети и как необходимо вести агенту для усиления продаж недвижимости.
  •  Правила показа объектов онлайн.
  •  Правило ведения переговоров с онлайн показа.
  •  Правила работы «закрытых групп»
  •  Неочевидные правила ведения переговоров в «закрытых группах» соблюдать которые стоит при продаже дорогой недвижимости.
  •  Как выйти на элитную недвижимость используя нетворкинг и грамотную упаковку «закрытой группы».
  •  Как создать фан - клуб клиентов.

День II. Действия риелтора, которые приносят деньги.
  •  Работа с клиентской базой. Какие категории надо учитывать, выстраивая сотрудничество с собственником.
  •  Алгоритм работы по продаже недвижимости. Заключению договора.  Заключения договора с предоплатой.
  •  Идеальные цифры в работе агента.
  •  Техника «Светофор»
  •  Что лучше всего сделать для роста доходов по дням недели.
  •  Как использовать «Сарафанное радио» на 100%.
  •  Фразы для получения клиентов по рекомендации.
  •  Взаимосвязь трех важнейших компонентов при продаже недвижимости.
  •  Первичные задачи при коррекции условий договора.
  •  Как работать с дельтой и дисконтом в финансах клиента и в цене недвижимости.
  •  Как работать с ценой объекта. Три ключевых параметра.
  •  Три цены недвижимости, желаемая, возможная и не возможная.
  •  Условия для коррекции цены недвижимости.
  •  Правила переговоров с собственником для гарантированной заключения купли продажи без снижения цены квартиры.
  •  Что такое «Принцип зеленого помидора» и как это использовать.
  •  Правила показа и продажи объекта.
  •  Весь homestaging на одном листе, или как подготовить объект к продаже следуя нехитрым советам.
  •  Тренды переговоров 2021.
  •  Какие ограничивающие убеждения необходимо убрать из своей практики каждому агенту в отношении комиссии, договора с клиентом, и продажи недвижимости.

Стоимость обучения полного курса:
для компаний, не являющихся членами УПН - 6500 руб.
для членов УПН - 4600 руб.

Для продления аттестата агента по недвижимости необходимо участие в одном дне.
Стоимость одного дня - 3400 руб. (члены УПН), 4900 руб. (компании, не являющиеся членами УПН)

Для продления аттестата брокера достаточно участие в двух днях
Стоимость - 4600 руб. для членов, 6500 руб. для компаний, не являющихся членами УПН

Записаться на обучение можно по тел. +7 (343) 367-67-60 (доб. 3), эл. почта: oc@upn.ru
 
 
 
 
___________________________________________________________________
Читайте новости УПН в Facebook и ВКонтакте! Это удобно!
  
 

 

 




29 апреля (2021)
Пандемия и ее влияние на рынок риэлторских услуг - тема очередного авторского радио-шоу УПН

28 апреля (2021)
О проведении дистанционных сделок с двумя и более нотариусами поговорили в эфире радио-шоу УПН «Городская среда. Город глазами риэлторов»

27 апреля (2021)
21 мая приглашаем на День недвижимости. Вход свободный

26 апреля (2021)
27 апреля в 12:00 состоится онлайн обучение партнера УПН, Банка ВТБ, для агентств недвижимости, состоящих в гильдиях РГР

22 апреля (2021)
Флетселлер. Пятилетка бронирования новостроек Екатеринбурга и области

21 апреля (2021)
На семинар для риэлторов «Психология покупателя и упаковка объекта» осталось несколько свободных мест

20 апреля (2021)
Показатель строительной активности вырос

16 апреля (2021)
Материнский капитал: неизвестные факты и известные заблуждения

15 апреля (2021)
К чему может привести вмешательство ФАС в девелоперский бизнес?

12 апреля (2021)
УПН и Ипотека24 приглашают на бесплатный обучающий тренинг-практикум

09 апреля (2021)
О регистрации участков по упрощенному порядку в 2021 году рассказали на семинаре в УПН

08 апреля (2021)
Что такое доверительное управление недвижимостью: риски и выгода

07 апреля (2021)
Приглашаем на Домофест 5 и 6 июня

05 апреля (2021)
Горячая линия по вопросам недвижимости продолжается до 9 апреля

02 апреля (2021)
ВТБ увеличил дисконт для клиентов агентств Уральской палаты недвижимости до 0,5%

01 апреля (2021)
Загородная недвижимость: льготная ипотека, нюансы приобретения

31 марта (2021)
Приглашаем на бесплатный мастер-класс "Загородка - это не шутка!" 1 апреля. Онлайн

2021     :   1 2 3 4 5
2020     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2019     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2018     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2017     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2016     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2015     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2014     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2013     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2012     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2011     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2010     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2009     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2008     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2007     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12