Недвижимость Екатеринбурга
Уральская палата недвижимости
Недвижимость Екатеринбурга
Новости УПН
Что такое УПН
Члены УПН
Для клиентов агентств недвижимости
Для профессионалов
Мероприятия
Нормативные документы
Общее собрание УПН
Концепция развития УПН
Популярные вопросы
Недвижимость Екатеринбурга
Недвижимость Екатеринбурга
Недвижимость Екатеринбурга
Газета «Есть вариант!»
Недвижимость Екатеринбурга
Обучение и сертификация
Недвижимость Екатеринбурга
Риэлторский информационный центр
Недвижимость Екатеринбурга
Загородная недвижимость
Недвижимость Екатеринбурга
Новости УПН


24 марта (2020)

24 апреля - Семинар "Две продажи: продажа договора и продажа квартиры"


Чему нужно научиться, чтобы управлять своей эффективностью?

Расскажет Яна Анатольевна Лурье, владелец и исполнительный директор АН «Альциона» (г. С-Петербург).

О тренере:
Опыт в недвижимости с 1994 года. Обучение агентов с 1999 года. Работа с агентами и руководителями в 70 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии. Ведение проектов по построению отделов продаж разных  типов. Совладелец риэлторского портала r-slon.com. Обладатель Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости России» - 2018 года – «Лучший бизнес-тренер по недвижимости в России»
Данный семинар проводится с целью повышения квалификации агентов по недвижимости

Рассматриваемые вопросы:
1. Цифровой мир и эксклюзивный договор. Несовместимые понятия или идеальная пара?
2. Клиент новой эры. Кому из продавцов необходим эксклюзивный договор и почему. 
3. УТП. Что уникального в нашем договоре. В чем его ценность.
4. Экспертность и коммуникативная компетентность: какие знания и навыки нужны риэлтору для  
    правильной продажи идеи сотрудничества
5. Создание базы продавцов. Методики сбора, актуализации, использования информации. 
6. На чем сконцентрироваться и как спланировать свою работу. Принципы ранжирования  
    вариантов.
7. Потребность клиента в договорной работе. Выявляем и актуализируем. Два вида запроса услуги.
8. Формирование первичного предложения клиенту. Двухтактная продажа эксклюзивного договора.
9. Виды продающих консультаций. Регламент подготовки к консультациям.
10. Подготовка к заключению договора. 
11. Процедура заключения договора. Дополнительные инструменты.
12. Укрепление контракта. Подписание с клиентом плана работы по договору. 
13. Подготовка к выходу на рынок: 
     - предварительная аналитика, 
     - определение конкурентных преимуществ объекта,
     - создание профиля потенциального покупателя,
     - разработка индивидуальных рекомендаций по предпродажной подготовке, 
     - создание рекламных образов объекта, 
     - предварительная юридическая экспертиза, 
     - расчет условий альтернативной сделки, 
     - предварительная консультация по ипотеке.
14. Начало экспозиции. Шестнадцать основных действий.
15. Анализ первого этапа экспозиции. Четыре основные методики.
16. Восемь методик корректировки условий продажи объекта. Календарный план корректировки цены.
17. Активизация рекламы после корректировка способов продвижения и условий продажи.
18. Предварительный выбор предложений покупателей и расчет потенциально возможных вариантов проведения сделки.
19. Подготовка к принятию аванса. 
20. Управление отношениями с клиентом во время оформления сделки и постпродажное обслуживание. 

Все участники семинара получат методические материалы по работе с клиентом и продаже эксклюзивного договора:
- План работы по договору для клиента и для сотрудника (методическое пособие из 65 частей).
- Учебные видеоролики по инструментам продаж (30 обучающих мини-роликов).
- Методическое пособие по проведению первой встречи с клиентом.
- Варианты скриптов прозвона клиентов. 
- Речевые тренажеры для работы с возражениями.

Стоимость участия в семинаре при оплате:
 
                                                                  до 17 апреля
 
с 17 апреля
Для компаний, не являющихся членами УПН
4 400 руб.
4 900 руб.
Для членов УПН 
3 000 руб.
3 400 руб.

Скидки по членству предоставляются только при наличии направления либо удостоверения УПН
Оплата производится в бухгалтерии УПН (ул. Бебеля, 124)
Адрес проведения: Екатеринбург, ул. Бебеля, 124, 3 этаж, конференц-зал УПН 
Время проведения: с 10.00 до 18.00
Начало регистрации: 9.30
кофе-брейк – с 11.50 до 12.10; 
перерыв на обед – с 14.00 до 15.00  

В стоимость участия входят: обучение, раздаточные материалы, кофе-брейк.

Запись и справки по телефонам отдела обучения УПН: (343) 367-67-60, 367-67-61, 367-67-62

Пресс-служба УПН
__________________________________________________
Читайте новости УПН в Facebook и ВКонтакте! Это удобно!





27 марта (2020)
График работы МФЦ, Росреестра, банков и строительных компаний в период с 30 марта по 3 апреля

27 марта (2020)
Офис УПН с 30 марта по 3 апреля не работает

27 марта (2020)
Эксперты обсудили параметры, ключевые возможности и встроенные противоречия национального проекта «Жилье и городская среда»

26 марта (2020)
В УПН открылась Школа директоров

26 марта (2020)
Как правильно купить и продать коммерческую недвижимость в Екатеринбурге?

25 марта (2020)
Партнер УПН, Национальная фабрика ипотеки, запускает «Онлайн-Универ 24»

24 марта (2020)
23 апреля - Однодневный семинар "Операционный менеджмент 2020: управление эффективностью"

23 марта (2020)
УПН и Совкомбанк подписали партнерское соглашение

20 марта (2020)
Кому нужна страховка? На вопрос отвечают эксперты УПН и компании "ВСК Страхование"

18 марта (2020)
Рекомендации по минимализации рисков передачи короновируса (по информации Роспотребнадзора)

17 марта (2020)
Открыт набор на курсы "ИПОТЕЧНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ"

16 марта (2020)
01-02 апреля приглашаем на игровую сессию «Риэлторская продажа. Базовые переговорные техники»

13 марта (2020)
Как могут измениться цены на недвижимость в ближайшей перспективе?

12 марта (2020)
Нефть рухнула. Что ждет рынок жилья? Мнение экперта

12 марта (2020)
Спецприз «За личные заслуги» вручен Евгению Новосёлову и Михаилу Хорькову

10 марта (2020)
Уральская палата недвижимости провела бизнес-завтрак для партнеров

06 марта (2020)
С 8 марта!

05 марта (2020)
Как получить ипотечный кредит собственникам бизнеса и ИП?

03 марта (2020)
Расписание учебных мероприятий УПН на март 2020 года

2020     :   1 2 3 4
2019     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2018     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2017     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2016     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2015     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2014     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2013     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2012     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2011     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2010     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2009     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2008     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2007     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12