Недвижимость Екатеринбурга
Уральская палата недвижимости
Недвижимость Екатеринбурга
Новости УПН
Что такое УПН
Члены УПН и кандидаты
Для клиентов агентств недвижимости
Для профессионалов
Мероприятия
Нормативные документы
Фильм. УПН 15 лет
Общее собрание УПН
Концепция развития УПН
Популярные вопросы
Недвижимость Екатеринбурга
Недвижимость Екатеринбурга
Недвижимость Екатеринбурга
Газета «Есть вариант!»
Недвижимость Екатеринбурга
Обучение и сертификация
Недвижимость Екатеринбурга
Риэлторский информационный центр
Недвижимость Екатеринбурга
Загородная недвижимость
Недвижимость Екатеринбурга
Новости УПН


27 января (2020)

Заканчивается регистрация на семинары «Навык номер один в активных продажах»


31 января приглашаем на семинар семинар «Навык номер один в активных продажах» в рамках Проекта «Переговорные игры».


Семинар проводит Генеральный директор компании «Авангард-Риэлт», Вячеслав Егоров (г. Казань).

Бизнес-тренер с 2010 года.  Работа с компаниями в  Кирове, Казани, Нижнем Новгороде, Владимире, Новороссийске, Липецке, Йошкар-Оле, Чебоксарах, Тюмени, Набережных Челнах, Зеленодольске и других городах. Тренер использует в преподавании не только теоретический материал, но и богатый практический опыт как агента, так и руководителя компании.  Игровые ситуации (риэлторские поединки) – частая практика на семинарах Вячеслава Егорова. В собственной компании он регулярно проводит обучение для сотрудников, поэтому материал ежедневно «шлифуется» и адаптируется под рыночную ситуацию.

Данный семинар проходит с целью повышения квалификации агентов по недвижимости

Программа тренинга:
1.Активные продажи в риэлторском бизнесе. Все о нетворкинге, удержании и постобслуживании клиентов.
      Сила первого впечатления. Упражнение «Знакомство». Работа в парах. Фишки и инструменты, помогающие при заведении новых контактов. Все об эффективном нетворкинге. Отработка ролевых ситуаций.
      Экстраверты и интроверты – как использовать врожденные преимущества. Учимся быстро переводить    
       «холодный» контакт в «теплый».
      Искусство самопрезентации. Клиенты не любят, когда им продают, но они безумно любят покупать.   
      Как сделать свою презентацию безупречной. Активная работа с аудиторией.

2.Телефонные переговоры. Отличие телефонного звонка от встречи (плюсы и минусы). 
      «Что» и «Как» говорить по телефону. Истинное назначение скрипта и правильное его применение. 
     Что является визитной карточкой в телефонных переговорах.
      Голос, Темп, Дикция, Интонация  - невербальные инструменты влияния. Упражнение  «Одна волна в    
     эфире».
     Подготовка и вопросы, на которые нужно ответить  перед важными звонками.
     Главные ошибки в телефонных переговорах. 
     Отработка ролевых ситуаций в парах (с видеозаписью) и подробный разбор. Презентация успешных    
     телефонных переговоров.

3.Шесть правил переговоров + шесть техник влияния.  
     Как управлять клиентом, соблюдая баланс интересов. Подробный разбор техник влияния в риэлторском   
     бизнесе. Управляйте ситуацией таким образом, чтобы клиент сам стремился с вами сотрудничать. 
     Отработка сомнений и возражений клиента. 
     Отработка кейсов в парах, взаимодействие с аудиторией. 
     Самотренинги от Вячеслава Егорова. 
4.Разум и чувства – факторы определяющие поведение 
     Практическое задание: «техника перехвата»
     Истинные потребности, как следствие правильных вопросов.
     Технология формирования потребностей 
     Вопросы, как средство открытого  выяснения потребностей.
     «СПИН технология» - другой взгляд на вопросы , которые ведут к сделке .
     Как из «плохого» клиента сделать «хорошего». Практическое задание.
     Самым активным участникам - книги от авторов в подарок!

Стоимость участия в семинаре:
Для компаний, не являющихся членами УПН - 4900 руб.
Для членов УПН с полным тарифом - 3400 руб.
Для членов УПН с базовым тарифом - 4200 руб.
Для кандидатов в члены УПН - 4600 руб.

30 января 2020 приглашаем на семинар «Переговорные техники. Высшая лига».

Семинар проводит Генеральный директор компании «Авангард-Риэлт», Вячеслав Егоров (г. Казань).

Бизнес-тренер с 2010 года.  Работа с компаниями в  Кирове, Казани, Нижнем Новгороде, Владимире, Новороссийске, Липецке, Йошкар-Оле, Чебоксарах, Тюмени, Набережных Челнах, Зеленодольске и других городах. Тренер использует в преподавании не только теоретический материал, но и богатый практический опыт как агента, так и руководителя компании.  Игровые ситуации (риэлторские поединки) – частая практика на семинарах Вячеслава Егорова. В собственной компании он регулярно проводит обучение для сотрудников, поэтому материал ежедневно «шлифуется» и адаптируется под рыночную ситуацию.
 
Данный семинар проводится с целью повышения квалификации брокеров по недвижимости

Программа тренинга:

1. Различные виды классификации типов личности (сотрудников, клиентов, оппонентов в    
    переговорах). Как упростить формирование портрета своего собеседника для успешного    
    проведения переговоров. Индивидуальная (тонкая) подстройка. Увеличение конверсии,  
    основанной на быстром распознавании типа личности клиента, сотрудника, кандидата.
2. Оценка собственного типа личности для успешной работы над вариативностью поведения.   
    Практические упражнения с разными категориями людей для освоения навыка    
    эффективного управления.
3. Взаимодействие с персоналом. Какие сотрудники будут успешны с точки зрения  
    типологии личности. Кого не стоит брать в продажи ни при каких обстоятельствах. 
    Способы и методов управления в зависимости от типа личности сотрудника.
4. Управление, как процесс, не доставляющий дискомфорта. Как научиться управлять 
    эффективно, используя плюсы собственного типа личности. Поведение в конфликтных 
    ситуациях. Обучение и адаптация сотрудников в компании – методы, основанные на   
    опыте подготовки в спорте, армии, активных продажах.
5. Освоение техник влияния, основанных на базовых принципах 
    переговоров. Управление клиентом, работа в конфликтных ситуациях. Работа с  
    собственными эмоциями. 
6. Самотренинги для руководителей и топ-менеджеров: «Нетворкинг-тренинг», 
    «Комплимент-тренинг», «Скажи страху нет», «Полный контроль», «Генератор идей». 
    Практический опыт и рекомендации от спикеров.
7. Отработка кейсов (взаимодействие с сотрудниками, клиентами, котрагентами) и их 
    последующий подробный анализ с использованием видеозаписей. 

8. Стили и стратегии переговоров. Многообразие вариантов, и что выбрать в каждой 
    конкретной ситуации. Как сделать так, чтобы оппонент не понимал, что с ним ведут  
    переговоры.

Стоимость участия в семинаре:
Для компаний, не являющихся членами УПН - 6500 руб.
Для членов УПН с полным тарифом - 4600 руб.
Для членов УПН с базовым тарифом - 5500 руб.
Для кандидатов в члены УПН - 6200 руб.
 
Скидки по членству предоставляются только при наличии направления либо удостоверения УПН.

Оплата производится в бухгалтерии УПН (ул. Бебеля, 124)
Адрес проведения: Екатеринбург, ул. Бебеля, 124, 3 этаж, конференц-зал УПН 
Время проведения: 10.00 - 17.00; кофе-брейк: 11.30 -11.45; Начало регистрации: 9.30
В стоимость обучения входят: обучение, раздаточные материалы; кофе-брейк; 

Запись и справки по телефонам отдела обучения УПН: (343) 367-67-60(-61, -62), oc@upn.ru 

Количество участников ограничено!

Обучение на курсах повышения квалификации агентов по недвижимости является основанием для продления соответствующих аттестатов на очередные три года!
 
 
 
 
__________________________________________________
Читайте новости УПН в Facebook и ВКонтакте! Это удобно!
 
 

 




30 января (2020)
13 февраля приглашаем руководителей риэлторских компаний на Конференцию УПН

29 января (2020)
Приглашаем риэлторские компании принять участие в Домофесте 28 марта

24 января (2020)
14 февраля - Мастер-класс «Момент истины: содержание и продажа риэлторской услуги в современных условиях»

23 января (2020)
13 февраля приглашаем на Конференцию УПН

21 января (2020)
Открыт набор на курсы "ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АГЕНТА"

21 января (2020)
На этой неделе отмечают свой юбилей компании-члены Уральской палаты недвижимости

20 января (2020)
16 февраля приглашаем риэлторов на праздник спорта!

17 января (2020)
Михаил Хорьков о рынке жилья уральского региона

16 января (2020)
13 февраля состоится Очередное общее собрание членов УПН

14 января (2020)
На этой неделе отмечают свой юбилей компании-члены Уральской палаты недвижимости

14 января (2020)
Открыт набор на курсы "ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БРОКЕРА"

13 января (2020)
25 января приглашаем на семинар «Порядок работы с объектами культурного наследия»

10 января (2020)
Ипотека 2020: схватка за тех, кто уже в долгах. Экспертное мнение

09 января (2020)
Расписание учебных мероприятий УПН на январь 2020 года

2020     :   1 2
2019     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2018     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2017     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2016     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2015     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2014     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2013     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2012     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2011     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2010     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2009     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2008     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2007     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12