Недвижимость Екатеринбурга
Уральская палата недвижимости
Недвижимость Екатеринбурга
Новости УПН
Что такое УПН
Члены УПН и кандидаты
Для клиентов агентств недвижимости
Для профессионалов
Мероприятия
Нормативные документы
Фильм. УПН 15 лет
Общее собрание УПН
Концепция развития УПН
Популярные вопросы
Недвижимость Екатеринбурга
Недвижимость Екатеринбурга
Недвижимость Екатеринбурга
Газета «Есть вариант!»
Недвижимость Екатеринбурга
Обучение и сертификация
Недвижимость Екатеринбурга
Риэлторский информационный центр
Недвижимость Екатеринбурга
Загородная недвижимость
Недвижимость Екатеринбурга
Новости УПН


05 февраля (2019)

27 февраля приглашаем на семинар «ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ»


27 февраля в УПН состоится однодневный семинар «ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ».

Семинар проводит Нежданов Денис Викторович, Председатель совета директоров ГК «CBS - комплексные бизнес - решения» (г. Екатеринбург).

Данный семинар проходит с целью повышения квалификации агентов по недвижимости

Программа тренинга:


Блок 1. ТЕХНИКИ  ПОДГОТОВКИ И ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ.

- Этапы переговорного процесса. Предмет. Цели. Результат.
- Раппорт как основа психологического контакта сторон.
- Подводные камни коммуникации. Приемы работы с барьерами в коммуникации.
- Использование  приемов невербального «присоединения». Фразы для установления контакта.
- Принципы присоединения в деловых коммуникациях.
- Установление эмоционального контакта. Присоединение вербальное (к словам, которые 
   говорит клиент) и невербальное (к тому, с какой интонацией, громкостью, в каком 
   голосовом регистре, темпе и ритме он говорит).
- Работа с голосовыми регистрами. Отработка навыка произвольного управления интонацией,
  чтобы аргументы звучали убедительно и весомо.
- Приемы сохранения агентом стабильного эмоционального состояния.

Блок 2. ПОДХОДЫ К ВЕДЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ.
- Определение позиций в переговорах.
- Позиции в переговорах: «Мягкий подход», «Позиционный торг» и «Принципиальный»
   подход. Использование позиций в различных ситуациях.
- «Принципиальные переговоры». Основные методы и правила. «Выигрыш-Выигрыш» - это
   достижимо!
- «Жесткие переговоры» («Позиционный торг»). Приемы давления и манипулирования
   партнером. Когда это необходимо.
- Основные моделируемые переговорные ситуации:
1. как с минимальными временными и имиджевыми потерями отказать в необоснованных
    уступках клиенту, сохранив партнерский настрой и перспективы заключения сделки,
2. как согласовать и получить эксклюзивные  условия для сделки, при сопротивлении партнера
    и довести сделку до результата,
3. как вовлечь в сделку лиц, влияющих на принятие решений и саботирующих переговоры при
    наличии хорошего первичного диалога с контактным лицом с другой стороны.

Блок 3. ОБЪЕДИНЕНИЕ НА ОСНОВЕ ОБЩЕЙ ЦЕЛИ

- Приемы делового общения и «активного слушания» в переговорах. Умение «вести» клиента
  в направлении позитивного результата.
- Методы выявления планов клиентов.
- Вопросы и утверждения, которых следует избегать.
- Грамотная аргументация (логика аргументации).

Блок 4. СОЗДАНИЕ ДОГОВОРЕННОСТЕЙ И ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛОК
- «Пустое» и «твердое» в деловом взаимодействии. Причины срыва договоренностей и методы
   их предотвращения.
- Принципы борьбы и конфронтации в переговорах. Накопление преимуществ и наращивание 
  инициативы.
- Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров. «Атака» и
  «маневры» в переговорах.
- Силовое поле переговоров. Противодействующие и движущие силы. Объединение против
  тормозящих сил. Методы и приемы.
- Правила закрепления договоренностей.
- 5 приемов активного создания договоренностей на нужных условиях.

Форма проведения: 30% теории / 70% практики: упражнения, игры, ролевые ситуации, творческие задачи, дискуссии.

Стоимость участия в семинаре:

 

 

 

                                     при оплате        

до 13 февраля

 с 13 по 19 февраля

с 20 февраля

Для компаний, не являющихся членами УПН

3900 руб.

4400 руб.

4900 руб.

Для членов УПН с полным тарифом

2700 руб.

3000 руб.

3400 руб.

Для членов УПН с базовым тарифом

3400 руб.

3800 руб.

4200 руб.

Для кандидатов в члены УПН

3700 руб.

4100 руб.

4600 руб.

Скидки по членству предоставляются только при наличии направления либо удостоверения УПН.

О тренере:

Нежданов Денис Викторович, Председатель совета директоров ГК «CBS - комплексные бизнес- решения» (г. Екатеринбург).
Бизнес-тренер программы MBA – Академии народного хозяйства при Правительстве РФ (Москва), постоянный автор всероссийских деловых изданий «Советник», «Chief», эксперт телевизионных программ  «Финансист», «Утренний экспресс» (г. Екатеринбург), автор программы формирования деловых компетенций по методу Fi.S.E.Q.  – Дениса НЕЖДАНОВА (Свидетельство № 15041 от 3.04.2009 Российского авторского общества под патронажем Президента РФ), лучший бизнес-тренер Москвы и Урала по версии журнала «Chief» (2010). Бизнес-тренер года» по материалам портала Best-Trainers.ru (2017).
  
Оплата производится в бухгалтерии УПН (ул. Бебеля, 124)

Адрес проведения: Екатеринбург, ул. Бебеля, 124, 3 этаж, конференц-зал УПН

Время проведения: с 10.00 до 17.00; кофе-брейк с 11.30 до 11.45; Начало регистрации: 9.30

В стоимость обучения входят: раздаточные материалы; кофе-брейк;

Запись и справки по тел. +7 (343) 367-67-60 (-61,-62), oc@upn.ru

Количество участников ограничено!

Обучение на курсах повышения квалификации агентов по недвижимости является основанием для продления соответствующих аттестатов на очередные два года!

 

 

__________________________________________________
Читайте новости УПН в Facebook и ВКонтакте! Это удобно!






22 февраля (2019)
Президент УПН поздравляет с Днём защитника Отечества!

22 февраля (2019)
С Днём защитника Отечества!

21 февраля (2019)
Лучшие риэлторские компании Екатеринбурга

21 февраля (2019)
Заканчивается регистрация на семинар по тайм-менеджменту

20 февраля (2019)
Последние места на Домофест. Участие бесплатное

19 февраля (2019)
Новый набор на курсы "ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АГЕНТА"

19 февраля (2019)
На этой неделе отмечают свой юбилей компании-члены Уральской палаты недвижимости

15 февраля (2019)
Новым президентом УПН избрана Илона Юрьевна Соболева

14 февраля (2019)
Какие риски у продавца недвижимости? Мнение эксперта УПН

13 февраля (2019)
Подведены итоги конкурса УПН «Профессиональное признание»

12 февраля (2019)
Приглашаем на общегородской риэлторский турнир «Биллиардеры-2019»

11 февраля (2019)
Банк ВТБ наградит лучшую риэлторскую компанию на рынке ипотечных сделок

11 февраля (2019)
15 февраля - Общее собрание членов УПН. Начало регистрации в 9:00

08 февраля (2019)
С Днем риэлтора!

07 февраля (2019)
Какая риэлторская компания станет лучшей на рынке загородной недвижимости?

06 февраля (2019)
На этой неделе отмечают свой юбилей компании-члены Уральской палаты недвижимости

04 февраля (2019)
В УПН прошел первый курс повышения квалификации в 2019 году

01 февраля (2019)
Шесть простых шагов как выбрать риэлтора и не нарваться на мошенника

31 января (2019)
15 февраля определят лучшее агентство недвижимости на рынке ипотечных сделок

2019     :   1 2
2018     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2017     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2016     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2015     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2014     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2013     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2012     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2011     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2010     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2009     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2008     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2007     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12