Недвижимость Екатеринбурга
Уральская палата недвижимости
Недвижимость Екатеринбурга
Новости УПН
Что такое УПН
Члены УПН и кандидаты
Для клиентов агентств недвижимости
Для профессионалов
Мероприятия
Нормативные документы
Фильм. УПН 15 лет
Общее собрание УПН
Концепция развития УПН
Популярные вопросы
Недвижимость Екатеринбурга
Недвижимость Екатеринбурга
Недвижимость Екатеринбурга
Газета «Есть вариант!»
Недвижимость Екатеринбурга
Обучение и сертификация
Недвижимость Екатеринбурга
Риэлторский информационный центр
Недвижимость Екатеринбурга
Загородная недвижимость
Недвижимость Екатеринбурга
Новости УПН


06 декабря (2018)

13 - 14 декабря - тренинг практических умений «Прикладная риторика риэлтора»


2 дня навыков и практики!

Время проведения тренинга: с 14.00 до 18.00

Задачи тренинга:
1.    Показать: что такое работа риэлтора с деловым обманом;          
2.    Показать: приемы служебного использования профайлинга в переговорах с клиентами;
3.    Сформировать: уверенность риэлтора в успешности работы с деловым обманом на рабочем месте

Данный семинар-тренинг не дает основания для продления аттестата

О тренере:
Вейде Михаил Нахимович, бизнес-тренер, коуч, предприниматель.
В предпринимательстве с 1989 года.
Его тренинги: деловая психология, ораторское искусство, реклама и PR, маркетинг, рекрутинг, вербальная самозащита, стартапы, кадровое и секретарское дело, предпринимательское дело, делопроизводство, деловой этикет, клиентоориетированное поведение персонала, вербальная самозащита, командообразование, фронт-зона и пр.
Он консультант (коуч) в технологиях ведения коммерческих переговоров, мотивационной сфере, деловой полемике, в проведении деловых презентаций и самопрезентаций, создании быстрых коммуникаций, нетворкинге, а также в сферах этикета и речевой самообороны.
Его опыт ведения бизнес-семинаров и тренингов более 23 лет, стаж преподавательской работы 38 лет, предпринимательской деятельности - 28 лет.
Он автор статей, курсов, семинаров, тренингов по вопросам психологии продаж, прикладной полемики, делового протокола, работы с возражениями и установления деловых контактов и т. д.

Сайт: www.mnveide.ruhttp://mnveide.ru/mediafile/?photoespage=2

Видео о Профайлинге  https://www.youtube.com/watch?v=s-K3G5t5lG0

Программа тренинга:

В работе с недвижимостью любой клиент желает продать дороже/купить дешевле свой ОН.
Любой риелтор желает провести сделку как можно выгоднее. При этом все участники сделки искажают и/или утаивают информацию.

Необходимо знать:
•    как различать обман,
•    как бороться с обманом,
•    как вести себя при столкновении с искажением фактов в корыстных интересах. 

Но информации, как НАДО работать с ложью в реальных условиях сделки, когда риелтору часто приходится скрупулезно отбирать информацию для клиента, соблюдать коммерческую тайну, тянуть время или искусственно ускорять сделку  -  крайне мало. 

Неизбежна проблема – как работать с деловым обманом – ПРОФАЙЛИНГОМ.
                
Об этом наш тренинг. Вы сможете практически:
•    Понимать, что вам лгут при совершении сделки
•    Нейтрализовать ложь
•    Обратить неправду против ее источника в ваших деловых интересах
•    Применять приемы профайлинга в своей работе

Вопросы тренинга

1. Что такое деловой обман? Ситуационная осведомленность в деловой лжи - рычаг для управления общением с клиентами. Как сформировать Служебную установку грамотной работы риэлтора со служебным обманом.                                
Учебное видео. Мини-лекция. Кейсы.

2. Профайлинг – искусство работы с обманом. Стратегии и Виды лжи. Вранье в очном разговоре, по телефону, в интернете. Черный пиар против риэлтора и его АН.  «Ври, но бойко!» - алгоритм и техники грамотного вранья. Учебное видео. Кейсы.

3.    Разоблачение лжи (игровая сессия). Общий алгоритм работы с деловым обманом. Приемы контр-профайлинга. Учебное видео. Кейсы. Турнир переговорщиков «Импровизация по маршруту».

Игры «Типы клиентов», «В 10!», «Покупка квартиры»

Квест «Как Клиент-Мечтатель Мудрую Ипотеку искал»

4. Дебрифинг тренинга. 
Упражнение «Что дал и чего не дал мне тренинг?».

Ваши результаты

1.     Знание как грамотно работать с деловым обманом в переговорах с клиентами.
2.     Немедленное использование полученных переговорных навыков.
3.     Чувство уверенности в равном, безопасном и доходном служебном диалоге с клиентом.
4.     Гарантированное и обоснованное управление разговором с любым клиентом.

Стоимость участия в семинаре (2 дня) 

Стоимость участия в тренинге

2 дня
(11 и 12 декабря)
1 день
(11 или 12 декабря)
 
Для компаний, не являющихся членами УПН 2 300 руб. 1 500 руб.
Для членов УПН 1 750 руб. 1 000 руб.


Скидки по членству предоставляются только при наличии направления либо удостоверения УПН
Оплата производится в бухгалтерии УПН (ул. Бебеля, 124)
Адрес проведения: Екатеринбург, ул. Бебеля, 124, конференц-зал, 3-й этаж.
Время проведения: с 14.00 до 18.00. Начало регистрации: 13.30
Запись и справки по телефонам отдела обучения УПН: (343) 367-67-60 (-61, -62) внутр. 124, 125




12 декабря (2018)
Приглашаем на семинар "Основы земельного законодательства и практика их применения"

11 декабря (2018)
14 декабря состоится пресс-конференция УПН "Итоги рынка недвижимости Екатеринбурга 2018 года"

10 декабря (2018)
14 декабря наградят автора лучшего журналистского материала на тему недвижимости

10 декабря (2018)
Открыт набор на курсы "ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АГЕНТА"

07 декабря (2018)
11 декабря - День ипотеки в УПН

05 декабря (2018)
Осталось 10 дней до окончания приема заявок на участие в конкурсе УПН

04 декабря (2018)
В УПН прошла форсайт-сессия по определению стратегических направлений развития ассоциации

30 ноября (2018)
7 декабря приглашаем на семинар «Изменения в налоговом законодательстве»

2018     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2017     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2016     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2015     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2014     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2013     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2012     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2011     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2010     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2009     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2008     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2007     :   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12